新品起量又贵又难?爆款流量免费蹭!亚马逊美国站上线引流神器
2020年9月5日
全文共3107字,大约需要10分钟
目录
1/了解虚拟捆绑工具及其好处
2/选择合适的虚拟捆绑对象
3/明确使用条件和操作步骤
4/常见问题解答
新品怎么样快速出单?滞销产品有没有办法快速处理掉?
除了砸钱投广告,哪里有免费流量可以蹭?
我的Listing底下有时还会出现别人家的“捆绑商品”,怎么样才可以把流量留给自己?
想用爆款捆绑其他商品来测款,有没有工具可以轻松实现,还能随意组合,随时叫停?
????有!现在有一个不仅可以让你免费蹭流量,还能够在自家Listing页面的C位推荐自己店铺的其他商品,为你的商品引流打开新入口!它就是亚马逊美国站全新上线的虚拟捆绑工具(virtual bundles)!
近日,亚马逊对所有美国站品牌卖家开放了虚拟捆绑工具,卖家们可以把产品进行捆绑销售,以老产品带新产品,以热销产品带滞销产品,增加销量的同时还能更好满足消费者的多种需求。
- 01 -
虚拟捆绑工具了解一下!
通过虚拟捆绑工具,品牌卖家可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件 ASIN 都可单独购买),使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。捆绑商品让消费者能够购买出色搭配的商品,从而更方便地从卖家店铺中发现和购买更多商品,提升购物体验。
注意!这些商品不是包装在一起,只是一起销售。
消费者在哪里可以看到捆绑的商品?
举个栗子,下图中的恐龙玩具通过虚拟捆绑工具与其他玩具和派对礼物进行捆绑后,想要购买派对礼物的消费者就可以直接在恐龙玩具商品页面的五点描述下方,直接看到捆绑组合,就不必在不同店铺搜寻类似的商品了。
?? 特别提醒
看到这里,有的卖家可能会想,那为什么我听说只要直接把新品作为子ASIN挂靠到热销的父ASIN上,同样可以蹭热销品的流量?小编特别提醒,这种说法是错误的,不当添加不符合亚马逊规则的变体,甚至可能会导致Listing下架!想合规地蹭流量,虚拟捆绑工具是一个不错的选择。
那么,使用虚拟捆绑商品可以给我带来什么好处?
简单操作就可实现产品强强联合、相互引流!
01 留住爆款流量,并帮助店铺其他产品引流
捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据显眼位置,消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,刺激购买!而没有使用虚拟捆绑工具的商品,在同样的位置 (即“Frequently bought together”部分),有可能出现自己的商品和其他卖家的商品被推荐组合购买的情况。
02 无需手动更改库存,捆绑操作便捷
卖家无需将商品打包在一起,就可将捆绑商品作为一个整体打折销售,更无需更改亚马逊物流(FBA)入库库存,捆绑商品的可售数量会自动调整。比如,如果某卖家有一个可售数量为20件的手镯和一个可售数量为30件的项链,则有20件捆绑商品可售,并且这个数量会自动调整。
03 编辑简单灵活,快速实现组合销售
捆绑商品可以成为独立的SKU,除了不能更改捆绑组合中的商品之外,卖家可以编辑捆绑商品的名称、描述、要点、图片和价格。
首先,让我们来通过一个小测试来理解一下,什么才算是合格的捆绑商品。
? 2支红色笔可以进行捆绑吗?
不能!因为2支红色笔只算1个ASIN,而绑定商品需包含2-5个不同ASIN。
? 4支红色笔和7支蓝色笔可以为捆绑商品吗?
可以!因为有红色笔和蓝色笔是2个不同的ASIN。
- 02 -
怎么选择合适的捆绑对象?
什么样的产品组合可以最大化引流及转化效果?更容易刺激消费者下单?
选择合适的捆绑对象很重要!建议卖家们按以下三个维度去考虑:
01 追踪浏览记录,了解买家兴趣点
卖家们可以根据消费者浏览记录切入,通过亚马逊品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)和已购买的商品报告进行分析,了解消费者是看到哪一个ASIN之后,又来看了现在的ASIN,追踪商品流量来源,尝试捆绑有流量相关性的产品,测试捆绑销售的市场潜在机会
02 研究买家的购买记录,科学捆绑销售
卖家们可以定期研究自己的订单报告,通过订单报告的消费者信息,卖家们就可看到不同消费者的购买是否有共性,比如,他们是否在买A产品的时同时都会买B产品,进行捆绑销售测试。
03 分析选品,弹性运营策略
在上架产品前,卖家们一般会做选品分析,通过分析,可能看出某一些产品、某一些尺寸、某一些颜色,有可能会有共同销售的可能性,在这种情况下,卖家们就可以透过这个工具用更弹性的方式来进行日常运营。以游戏主机的例子来说,卖家们平日可以用一个主机加一个手把的组合来拉动销售,但在情人节的时候,可以改用一个主机加两个手把的组合,主攻情侣,因此这是一个很好的试错的工具。
- 03 -
谁可以用?具体怎么操作?
我可以用这个功能吗?需要满足什么条件?
你还需要满足以下几个条件!
▼ASIN 必须为卖家拥有的品牌且该品牌已完成亚马逊品牌注册
▼ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存。
▼不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的 ASIN。
▼目前该功能只在亚马逊美国站可用。
说了这么多,怎么创建虚拟捆绑商品?
创建只需两步!
第一步:进入亚马逊卖家平台,下拉“品牌”菜单,选择“虚拟捆绑商品”进入设置。
第二步:进入页面后,添加需要捆绑的商品(至少包含两件),输入商品图片、名称、价格、描述、卖点介绍和SKU等信息。
- 04 -
常见问题有哪些?
等一等,对虚拟捆绑商品我还有好多问题!
针对虚拟捆绑商品的卖家常见问题,请见下方解答!
? 捆绑出来的ASIN,产品属性以什么为准?
假设一位卖游戏机的卖家,把一台主机跟两个游戏手把合在一起去卖,那么这个合并产品的属性是什么?它是算游戏手把,还是算游戏主机?
产品属性可以自己决定!从想要捆绑的ASIN中,卖家们可以自己选择一个ASIN作为”主要内含商品“(如下图所示带有绿色标记的部分),和数个ASIN作为“设置重要组件”。主要内含商品的选择尤为重要,因为无论是节点、关键词还是其他属性,亚马逊都会以主要内含商品为准。因此建议把流量大、出单多的单品设置为主要内含商品,这样可以为组合内其他产品带去更多流量!
? 捆绑产品之后,我的成本会变吗?
不会变!捆绑产品的成本等同于分批购买商品的总和,卖家们还是可以按计划把商品全部分批入库,同时又可以尽可能灵活地把产品组合去卖。
? 如果消费者不喜欢捆绑商品中的某件单品,必须一起退款吗?
捆绑商品可单独退货,按比例退款!假设捆绑了三个产品,那么捆绑产品出一单就等同于这三个产品各出一单,消费者也可以选择其中一件单品进行单独退货。例如说消费者买了捆绑的两个游戏手把和一个主机,如果觉得手把颜色不好看,是可以单独退掉的。
? 我的商品本来就很便宜,而且每一个产品都已经在打折了,把它们捆绑在一起之后还要打折吗?
不一定要设置优惠,捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品内商品的价格总和。成功的捆绑商品通常会提供有吸引力的折扣,但销售情况主要还是取决于合并的这个产品本身是否符合消费者的需求。
? 捆绑的产品可以打广告/做A+页面吗?
可以的!但目前捆绑产品ASIN只支持品牌推广广告(Sponsored Brand),暂时不支持亚马逊商品推广(Sponsored Products)。卖家们也可以针对捆绑产品的ASIN去设置优惠券和打造A+页面。
最后,小编还要提醒卖家们,目前卖家平台中的大多数报告都不提供虚拟捆绑商品的销售额,当消费者购买虚拟捆绑商品时,销售额将转至捆绑商品中的各个组件ASIN,亚马逊会向卖家发送虚拟捆绑商品的销售报告,以帮助卖家们衡量捆绑商品组件的绩效, 因此卖家们无需跟踪新的ASIN或SKU,就可轻松管理库存。
成为品牌卖家,开启流量大门
旺季就在眼前,不论是想加速新品出单,打造下一代明星产品,还是处理滞销产品,为畅销品腾出库存和预算,品牌卖家专属的虚拟捆绑工具都能让你如虎添翼!
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