Deal价格越做越低要亏本?!原来是没有弄懂亚马逊促销频率规则
2020年10月6日
重要提示:您的欧洲/日本站黑色星期五,网络星期一的秒杀和7天促销申请必须在2020年10月9日前完成提交。您的欧洲站黑色星期五暖场促销周(Early Black Friday)的秒杀和7天促销需要在促销运行前一周的周一之前提交。(活动申请指南请见文章末)
Deal推荐价格越来越低,没钱赚了!
上了Prime Day的秒杀,黑五网一暖场促销还有机会参加嘛?
Prime Day上了秒杀,之后黑五网一是不是要做更低价格?要赔本了!
Prime Day即将引爆第四季度超长旺季,卖家们已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手!但今年第四季度频繁大促带来流量旺潮的同时也向大家的促销管理,特别是促销的价格与频率管理提出了挑战。
弄懂促销价格及频率要求,做好价格管理,就可以在提升流量的前提下保障利润,反之可能会有错过提报或价格损失的翻车风险!科技品类头部大麦出门问问就有着非常丰富的经验!
??经验大麦出门问问
对于旺季申报中最容易踩雷的价格折扣问题,我们摸索出一个“倒推控价法”:先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格,以及应该用什么频率去参加活动,才不会影响“30日价格“等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。
去年的实践证明,只要搞清楚亚马逊的活动规则,提前几个月做好价格规划并严格执行,即使参与折扣力度最大的镇店之宝活动仍然可以在给出30%-35%折扣的前提下保住利润线。
想了解如何在守住利润情况下抓住旺季顶流活动?小编特意梳理了一份第四季度促销提报要求清单,各位卖家们快来一起学促销管理开启大麦之路吧~
01 看懂促销提报要求
Deal活动的提报要求一般有两个重要元素:折扣要求促销频率要求
折扣要求
折扣设置要求包含以下两个信息点:
▼ 现价的至少X折扣
▼ 过去Y天内最低价
创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品(必须是新品)卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改,促销价格可能会有所波动,您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。
什么价格会被记录最低价格点?
ASIN参与Deal活动及Prime专享折扣的折后价格都会产生价格记录,优惠券(Coupons)的优惠后价格不会产生价格记录。
促销频率要求
亚马逊争取每天都为买家提供新的促销。为做到这一点,通常要求不能在 7 天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀,同时不能在 28 天内针对同一 ASIN 重复推出 7 天促销。如果违反此政策,亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排,相关要求在大促期间有所变更。
接下来,小编就为大家梳理美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求,以及据此对卖家的建议。
02 Prime Day与黑五网一提报要求对比与提报建议
美国站
欧洲站
日本站
参加过Prime Day和黑五、网一活动的产品在一定间隔期后是可以继续参加平日活动的,具体以卖家平台推荐的时间和价格为准。
03 促销提报答疑
各种促销优惠叠加
促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加,包括优惠券、Deal活动等。例如,某件价格为 $100 的 ASIN 通过秒杀提供 20% 的折扣,同时进行的促销活动又提供 5% 的折扣,那么促销活动的折扣 (5%) 会与秒杀的折扣 (20%) 进行叠加。叠加后的总折扣为 $25。
? 标准商品价格:$100
? 秒杀折扣:20%
? 促销活动折扣:5%
? 总折扣:(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25
Prime 专享折扣和优惠券会叠加吗?
会(常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说,Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。)
Prime专享折扣和秒杀(LD)会不会叠加呢?
不会(为该同一商品设置的Prime专享折扣将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后,该ASIN的Prime专享折扣可能需要长达 1 小时才会重新激活。请注意,提供 Prime 专享折扣将会影响商品秒杀的最高促销价格。)
促销与入仓
优惠券及Prime定向优惠券可以先设置再入仓吗?
可以。
货没有入仓,可以设置秒杀吗?
库存需要有一定数量,可以,在入仓截止时间前需要入仓。
已经审核通过的秒杀(LD)断货了,若在FBA入仓截至时间前入库,秒杀(LD)活动还会重新启动么?
如果已经通过审核的秒杀(LD)目前处于断货情况,在秒杀(LD)进行前货补足还可以正常跑。
激动人心的年终顶流即将到来,想要在这场狂欢中吸欧气造爆款,各位卖家朋友一定要弄清规则、尽早提报,才能稳操胜算,成就大麦!
各位卖家可以根据自己的站点自行前往卖家平台查阅最新黑五网一活动申请指南,这些页面将为您提供您今年参加黑五网一所需的信息,请定时查看页面上的最新内容。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2012年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、中东等15大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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